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房产进入新时代,“网红一姐”薇娅竟然在直播

来源:互联网日期:2020-04-06 10:44 浏览:

疫情过后,国内房产市场目前成回暖趋势,从恒大打出全国75折的购房优惠,再到热播的房产中介电视剧《安家》,无疑是让中国的房产市场又一次大展宏图。今天更是听到,网红直播卖房了,是的,你没有听错,正是“网红一姐”薇娅开始在直播间卖房了!

可以说这次疫情成就了一些新兴行业,例如在线教育、在线医疗,甚至在线卖房!其实,在互联网极其发达的中国,直播带货已经成为主流,在这样的大趋势下,成就了一批像薇娅、李佳琦这样的网红主播,当然,既然他们是带货起家,而薇娅作为一名“全品类”带货一姐,卖房有何不可呢?

从现在APP线上看房的形势就可以看出,房产互联网化是必然趋势,如果可以融合在上网红直播中,线上卖房确实是一种全新的思路,这种形式深入到了中国互联网消费的精髓。但是,在直播间卖房,你会买吗?

看清直播带货的本质薇娅之所以成为“网红一姐”,当然是他的带货能力,粉丝进入直播间,被她短短几分钟的商品描述所“洗脑”,在“一时冲动”头脑热”的情况下,加入购物车-提交-付款,网红直播正是抓住了消费者的冲动心里。其实,在我们进入直播间观看前,并没有购买某某东西的想法,但是当她的推销解说洗脑之后,我们会有“这个东西真好”“我应该买一个”“得赶紧付款,一会儿价格就不优惠了”这样的心里。但事实是,很多东西买回来,多数消费者会觉得这个东西可有可无,买不买都行,既然冲动都买来了就不退货了。

所以说,直播带货的本质是什么?是冲动,是在短时间内的消费决定。可回到现实,买房是冲动吗,需要短时间内的决策吗,这样的“大件”商品并不能与日常用品相提并论了。

在当前的互联网时代,“流量”是极其珍贵的,可以说赚取了流量就赚取了人气,那么,流量的价值在哪里?是广告,是宣传,是口碑。

醉翁之意不在酒,房地产来直播卖房不是真正意义的网络销售,而是广而告之。让更多的消费者进入薇娅的直播间,是为了利用“网红一姐”的流量来打广告,让更多的人了解这个房子,关注这个房子,从而更好地宣传。可以说,房地产商真的很有头脑,传统形式的广告宣传是无非是拉条幅或者利用新媒体,而没有一个利用网红主播的“流量”打进入直播间打广告的例子。

薇娅是一个全品类主播,消费者之所以听她的推荐购买,而且成为铁杆粉丝,源于消费者对她的“信任”。从另一个角度说,房地产商利用了薇娅的“好口碑”来赚取广大买家的好评,正是因为薇娅得到了广大粉丝的信任,她的推荐商品,不论是吃的穿的用的,大家抱着信任她的心里去买。

如同薇娅说的,我要充分了解这个商品之后推荐给大家,当然,卖房的话她一定要到房子现场,在样板间中给粉丝们讲解这个房子的详细情况。

更何况,薇娅还可以利用自身的优势为粉丝们争取一定福利,这样一来,可以比实体看房更实惠。

但其实,不论是房产商还是网红主播,这个卖房形式确实耳目一新,在这个特殊时期,有这样的互联网思维值得我们竖一竖大拇指。

或许薇娅的初衷是为消费者减少看房的成本,节约大家时间。如果从这个角度出发,这未尝不是一种新的体验。

薇娅的这次直播卖房,也意味直播带货进入了新时代,买房、家居、装修领域也会随之进军直播平台,在这个网络时代,只有想不到的事情发生。

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